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至于标准供应商，每个平台都有自己的渠道， JD.COM在JD.COM有新的渠道，阿里有零售渠道，fluorescent Preferred在芙蓉繁荣有供应商渠道。用户对标品的价格不像生鲜那么敏感，所以平台可以引入多家普通供应商。社区团购给传统供应商带来新的收益，有的供应商甚至给平台增加了近10倍的货源。
因为是新鲜的爆品，能提供大批量爆品的供应商也就那么几家。所以各平台的货源大致相同，只是包装不同。
争夺电商和外卖以外的市场社区团购在2019 空年一度被业内看衰，而疫情导致其“逆风翻盘” 。疫情发生前，市场结构稳定，行业前三名分别是盛世优化、十方集团、同命。
巨头进入市场后，各地价格战打响。据报道，社区团购平台不得不将其毛利降低5%以应对挑战。在巨头进入之前，老社区团购平台实际上是在营收模式上贯穿始终，实现了盈亏平衡。
高三桥的专家认为，从目前的行业格局来看，老牌社区团购公司除了在部分市场受到挤压外，都保持了良好的业务基本面。到明年年中，社区团购的整个行业格局将出现明显分化。
巨人新进入覆盖100-200个地级市。到明年五六月份，社区团购基本可以覆盖全国大部分地级市和重要县城。在竞争的焦点上，将从现在的二三线城市逐渐转移到四五线地级市县。更通俗的理解， “三通一达”(通常指中通、童渊、申通、大云四家快递公司)覆盖的区域(乡镇)，基本上就是未来社区团购的最终点。
对于整个社区的团购规模预估，上述专家认为，预计2020年市场规模为1000亿元，2021年约为2000-3000亿元。
社区团购起源于下沉市场，适用于从二线城市到农村的广阔市场，这是外卖或其他O2O业务无法覆盖的市场。
以繁荣优化为例。截至2020年9月，繁荣优化已覆盖13个省、161个地级市、938个县市、4777个乡镇、31405个村。值得一提的是，根据国家统计局和住建部的数据，2019年全国共有293个地级市，1519个县级市，1.83万个镇和1.02万个乡，2018年共有245.2万个村。
相比之下，三线以下城市地区的外卖行业渗透率仅为30%-40%，70%的外卖订单由一线城市贡献，农村地区的外卖很少。
根据《第一财经日报》2020年的数据，中国一线城市(4个)加上新一线城市(15个)的城市人口仅为2.5亿，覆盖率为18% 。尼尔森数据显示，中国三四线以下城市人口规模高达9.53亿，大量需求尚未上线。即从人群的绝对值来看，社区团购用户才是真正的“主流”用户。
移动互联网的下沉，使得这部分用户成为主流上网人群。Questmobile数据显示， 2020年10月，下沉用户占移动互联网用户的58%，有6.69亿人。淘宝在下沉市场的月活跃用户为4.33亿，拼多多为3.32亿，同比增量用户分别为5247万和7791万。
相比一二线城市，社区团购面向的是中等价值用户。中国家庭月收入3000元以上的高价值用户约有2亿，而在这些人群中，有10%-30%被现有消费市场挖掘，这2亿人群中有30%-50%成为新的潜在人群，这就是社区团购的目标人群。
首创基金经理吴月峰此前接受采访时表示，巨头们并不认为社区团购的模式已经贯通，而是认为以目前的流量价格购买潜在用户是合适的，这些用户的商业价值还没有被充分挖掘出来。
目前平台净亏损10%-20%:团长竞争激烈。“次价值下沉用户”听起来很性感，但平台要俘获用户需要多少成本？我们来算一下目前社区团购平台的成本模型。
在2020中国生鲜零售大会上，十大团委副主席刘凯表示，十大团委目前的演出成本约为7% ，初期的演出成本为12% 。随着供应链的稳定，半年就降到了7% ，未来有望降到5% 。
招商证券研究报告预测模型显示，生鲜品类中，产品成本占比75%，团长提成10%，演出成本7%-12%，利润3%(收益100%) 。
来源:招商证券
目前新平台负责人佣金大概在12%-15% ，物流成本大概在15%，仓库成本3%-5%，线上运营成本3%(物流+仓库+运营属于绩效成本) 。综合成本占35%以上，老牌团购平台占25%左右。高三桥专家认为，未来社区团购(团长+业绩)成本降到20%才是极致。
以售价的75%作为产品成本， 25%作为综合成本， “老平台”的成本和营收基本持平，而新平台预计亏损11%-13%左右。
据高三桥专家介绍，目前各平台的毛利率在15%左右。在愈演愈烈的竞争下，所有平台都有10%-20%的净亏损。同时，他认为社区团购并不是一个低利润的生意。目前利润率低是竞争造成的，未来利润率可以提高到20%-25% 。

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