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第一财经周刊团购(第一财经周刊团购)
"供应链可能是核心障碍."
本文是袁琪资本的第63篇原创文章。
分析师)一步一步
核心内容1.社区团购的市场空有多大？
2.目前社区团购的成本模式是怎样的？
3.社区团购的核心竞争壁垒是什么？
4.社区团购，最后结果如何？
“社区团购”这一巨头最新战场的激烈竞争已经在影响传统商业模式。
2020年12月22日，国家市场监督管理总局、商务部召开行政指导会，规范社区团购秩序。阿里、腾讯、JD.COM、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台公司参会，会议要求互联网平台公司严格遵守“九不” 。在此前的12月11日，《人民日报》的一篇相关文章提到“不要只想着几捆白菜几斤水果的流向” 。
2020年下半年的关键词无疑是社区团购。滴滴今年6月率先下线，橙心在成都测试。截至12月，橙心已在20多个省份上线，日订单峰值已远超1000万单。
7月，美团成立“优选事业部” ，推出美团优选。
11月，阿里巴巴社区团购业务“盒马优选”上线，在武汉开了一万个团。此外，阿里内部采用赛马机制，零售商、菜鸟、盒马都在试水社区团购业务。
另一方面，纯社区团购平台也有着亮眼的战绩。根据盛兴优选披露的数据，2020年9月，日订单量约800万单，同比增长约一倍，客单价从10元左右提升至15-20元。
2020年第三季度，第十届青团GMV达到25亿。10月，GMV突破10亿，月活用户突破500万，相比4月的6.5亿GMV增长53.8% 。2020年，公司的GMV目标是100亿。
获客成本3-5元左右，社区团购从低流量开始。2014年，长沙、武汉等地负责人通过微信、QQ群收集订单，然后集中向供应商下单，获取更低的采购成本，这就是最早的社区团购雏形。
目前社区团购的典型运作模式是:由社区的单位招募“团长”(据了解，目前团长多为社区内的便民店主或“宝妈”)，创建一个微信群，团长在群内发布、推广团购商品，消费者通过小程序下单。第二天，社区团购根据订单数量送到社区负责人手中，消费者到社区负责人的提货点提货，社区负责人根据销售额拿提成。
社区团购主要是25-50岁的女性，这个群体占到70%以上。考虑到社区团购是隔日业务，对年轻人吸引力不大，更多的是已婚管家使用。整体用户群超过25岁。
从消费频率来看，目前真实留存用户一个月在平台购买的次数为7-10次，周购买率为2-3次。
在中国，二、三、四线城市25 -50岁的人群约为5-6亿，其中约3-4亿将是社区团购的需求群体。
【第一财经周刊团购第一财经周刊团购】全国各地的社区团购平台有两种:一种是饥饿营销，每天推出100-300个SKU商品，每天更新商品池，进行饥饿营销。另一类是商场优选类，以盛世优选为代表，每天增加800多个SKU ，拿出部分商品进行推广，可以搜索到商场所有商品。
作为社区团购的首要引流品类，生鲜在平台中的占比是不断变化的。品多多(PDD 。US)购买更多的是美食和生鲜，占比超过70%，而其他平台，尤其是比较成熟的，生鲜占比逐渐降低。从SKU占比来看，生鲜一般占平台的30%-40% 。如果是商城式的平台，生鲜约占商城的20%-30% 。
除了生鲜，社区团购的另一大标志就是低价。目前社区团购平均客单价在20元左右，单个客单价可能包含2-3个SKU物品。目前平台宣称的100万单成绩，严格来说应该理解为100万件商品的销售额。
流量方面，社区团购具有明显的流量洼地属性。每个平台都会推出1分和1分的产品，团长也会用低价产品把用户拉进群。全流程单个获客成本约3-5元，获客留存率约20%-30% 。按月留存计算，其有效获客成本为15-20元。
在业绩限制方面，两大老平台(盛兴游喧和石慧集团)由于长期运营，货源更稳定，业绩更及时。这两个平台基本可以做到第二天下午2点前演出，而新平台基本需要下午4点后演出。
在商品购买的渠道上，社区团购玩家多采用供应商制度，因为供应商可以解决溯源和追责的问题。目前供应商分为两类，一类是直接对应农户或产地；另一种是综合供应商，会在市场上采购各种SKU商品供应平台。
直供模式下，农民会加价5%-10%卖给平台。平台的商品价格是进价加15% 。如果未来竞争格局稳定，价格涨幅有望达到25%；供应商模式下，供应商提供给平台的提价空为10%-20%，平台的提价空为10%-15% ，即平台上的农产品价格在农户收购价格的基础上提高20%-35% 。

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