莱克在国内首创了台式智能净水器，后来又发明了台式智能茶水净水器，可以提供无直接水源的移动速热净水新体验，解决办公室、客厅等场所的饮水问题，创造清洁饮水新需求 。据中怡康《中国家电市场零售监测报告-净水设备(续完)》数据显示，2020年，碧云泉净水器占台式饮水机市场零售额的77.23%，市场份额遥遥领先 。
2020年，经过三年的技术研发 ， 推出了集破壁料理机、面粉机、智能锅于一体的云服务智能料理机，实现了无烟健康烹饪，解决了很多消费者没时间或不会做饭的问题，填补了中餐智能烹饪的空白度 。
问:通过深入挖掘市场和开发新产品，莱克的收入增长率恢复了稳定增长 。莱克一直致力于成为中国高端品牌的代表 。在竞争异常激烈的家电市场 ， 做一个新品牌很难 ， 做一个高端品牌更难 。你怎么想呢?
倪祖根:过去20年，中国没有自己的高端小家电品牌 。一方面是因为中国原来经济基础薄弱，消费水平低，买的太贵 。另一方面，中国制造与发达国家工业水平差距较大，产品质量无法支撑高端品牌 。然而今天，中国的消费能力和工业化水平已今非昔比，中国的高端市场不可能被国外品牌垄断 。中国在世界的经济地位需要高端的民族品牌 ， 打造高端品牌也是中国当代企业家的使命和责任 。中国人要有这个志向 。
品牌的基础是产品，高端品牌是由高端产品支撑的 。莱克生产的高端产品必须符合“四高”原则 。首先，它们必须有很高的颜值，产品设计经典且价格不菲；第二，要有高科技 。通过持续的技术创新，使产品的技术性能始终保持遥遥领先 ， 同时通过品类创新创造新的市场和新的需求 。第三 ， 要有高品质，通过精密制造和智能制造保证产品质量，用汽车制造的理念做家电；第四，要颜值高，用料真，做工精致 。总而言之，就是坚持用科技创新和细致匠心打造品牌 。
做好产品，打造高端品牌，道理并不复杂，难的是长期坚持 。追热点 ， 找风口，只能取得一时的成功 。但真正能支撑一个企业建立长期战略优势的，恰恰是抵制诱惑，洞察需求，满足需求 。品牌是需要长期积累的，不是很快就能建立起来的 。应该以持久战的心态来建设它们 。
问:你能分析一下莱克在各种赛道上的竞争吗？
倪祖根:在吸尘器行业，目前戴森是领导品牌，但是莱克的市场份额正在快速追赶 。戴森的广告是巨大的，众所周知的，但他们的产品也有缺点 。消费者在回购时很可能会选择替代品牌 。如果莱克能解决他们的痛点 ， 这就是我们的机会 。
目前在高端无线吸尘器领域，莱克独创的立式无线吸尘器是唯一能在高端与戴森抗衡的品牌；在空的网领域，我们的产品在四项核心指标上领先国际大牌 ， 占据线上线下前三的市场份额；在高端智能风扇领域 ， 莱克产品最贵，高端市场占有率第一；在刚刚上市的智能料理机新品类中，首发也很成功，维雅直播实现了2000万元的单笔销售业绩 。吉米除螨器线上市场份额最大，客单价是几个品牌中最贵的 。
在智能净水器领域，碧云泉是目前领先的品牌 。碧泉在新产品研发、线上线下市场占有率等各方面都领先竞争对手 。后续，我们将继续分析消费者需求和使用场景，开发更多新产品，不断扩大领先优势 。
市场的竞争是长期的 ， 不能只看眼前 。随着打持久战的战略方针，我们在不断的发展壮大，实力也在这种权衡中变化，消费者也会有一个逐渐认知的过程 。这和苹果和华为在手机市场的竞争是一样的 。吸尘器行业也会经历这个过程 ， 消费者最终会从崇拜外国走向热爱中国制造的更好的产品 。
问:属于地面清洁 。莱克为什么不做扫地机器人？
倪祖根:莱克有扫地机器人产品，但在营销中很少提及 ， 主要是基于品牌定位和消费者认知 。
所谓品牌就是人们对品牌所代表的产品品类及其特性的认知 ， 打造品牌就是打造品类的差异化特性 。
以德国四款车为例 。奔驰豪华尊贵 ， 定位是坐进去的车；专注于宝马年轻人的驾驶乐趣，在驾驶时定位汽车；奥迪中庸低调，定位为商务车；保时捷强调速度和激情，定位是一款娱乐车 。虽然都是高端车，但这四个品牌都代表了不同的产品特性，满足了不同人群的需求 。这就是品牌个性化定位 。
莱克也要建立自己的品牌特色 ， 以区别于行业内的其他品牌 。从吸尘器的家用市场来看 ， 有三个细分品类，手持、立式和扫地机器人 。莱克代表了立式吸尘器的范畴 。它的核心价值不仅仅是领先的技术和优秀的性能 ， 更重要的是拥有更轻的用户体验 。我们也会在传播中重点关注这方面，对消费者进行认知教育 。

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