莱克真的比戴森好吗莱克和戴森哪个好

战略优势来自于硬核技术、对需求的洞察和差异化创新。
文|刘志毅
电气(603355 。SH)致力于为目标用户打造多渠道、多品牌、多品类的“高品质健康生活”产品生态链。其中，LEXY是高端环保清洁健康家电， bewinch是高端净水健康饮用家电，jimmy是互联网品牌环保清洁家电。
电动坚持做中国人的高端品牌。它的产品有什么优势？公司在发展中遇到哪些挑战？公司的核心竞争优势是什么？莱克电气未来如何一步步做好品牌战略？
带着用户和投资者的疑问，笔者采访了创始人倪祖根先生。
湖电创始人倪祖根
问:2017年之前，莱克电气的营收增长非常快。为什么2018年后放缓了？
倪祖根:这主要是由于国内外环境的变化。
国内市?。鞘谢康夭迷鏊俜呕?nbsp;，带来家电零售的变化。每个城市的商业流量越来越集中在一两个综合性商场，再加上互联网渠道的快速增长和大量分流。以往专业家电销售渠道(如国美、苏宁等)的流量。)变得越来越少，用户的消费模式和购买渠道发生了变化。
从竞争的角度来看，环保清洁家电是中国家电市场为数不多的仍在高速增长的品类。不仅以戴森为代表的国外品牌加大了在中国市场的营销力度，近年来也涌现出很多新品牌，整个行业的市场竞争也在加剧。
在国际市场上，中美贸易战也对本集团的出口业务产生了一定的影响。2019年，莱克对美出口订单损失约5000万美元。
问:那么莱克是如何处理的呢？
倪祖根:面对国内外复杂的形势，莱克制定了“12345”新的发展战略:围绕一个中心:以客户为中心，以创新为动力，洞察消费者需求，掌握前沿技术，通过创新创造需求；面向国内外市?。?构建双流通体系，加强国内自主品牌建设，海外设厂，构建外部流通体系；发展自主品牌、ODM/OEM、核心零部件三种商业模式；聚焦高端、大健康、无线新能源、智能数字化四大产品升级方向；构建五大品牌、五大核心零部件商业生态。
面向国内市场内循环，构建了“五加五”两大产品生态。一方面，针对消费的分层、分级，线上线下渠道的多样化，以及不同品类的不同应用场景，打造了湖、吉米湖、碧云泉、西曼堤、三石黄厨五大不同定位的品牌生态。另一方面，针对莱克多年培育的核心零部件技术，包括高速数字电机、精密压铸与加工、精密模具、电池组组件等技术，构建面向新能源汽车、太阳能、5G通信、工业自动化、智能家电产业的五大关键零部件生态圈。
国外市场要利用外部流通，在东南亚建立生产基地。目前莱克已在越南开厂，形成200万台整机的生产规模。下一步，它将购买土地并建立自己的工厂，以扩大生产规模，并将其升级为年产400万台机器。
这一系列战略调整初见成效。2020年，莱克集团营业收入62.81亿元，同比增长10.13% 。
2021年第一季度，集团营业收入20.13亿元，较2020年第一季度增长78.03%，较2019年第一季度增长43.21% 。
问:当你说“通过内循环建立品牌”时，你会怎么做？
倪祖根:首先是市场的深度覆盖。今年计划全覆盖200个GDP超过1300亿元的地级市。此外，重点下沉一线大城市发达地区渠道，重点覆盖200个百强县区，建设多元化、个性化销售渠道，开展大型连锁3C渠道、地方连锁、购物中心、流量超市、专卖店(沿街专卖店、购物中心、家居广场)建设。
推广方面，根据五大品牌的不同定位和不同的目标消费群体，以品牌认知教育为中心，通过私域传播、站外种草、渠道平台推介会、异业合作等多种形式获取流量。，并进行精准营销。
问:莱克在“开发新产品”方面做了哪些工作？
倪祖根:现在莱克有800多名设计和R&D工程师，每年开发100多种全新的产品，申请200多项专利。每年R&D投资约占销售额的5% 。
在产品研发方面，通过品类创新打造品牌，研究消费者的潜在需求，通过差异化竞争策略打造全新的产品细分市?。⒉煌诠手髁髌放频拇葱虏?，为消费者带来可感知的独特品牌体验。
以魔界立式吸尘器为例，它颠覆了传统无线吸尘器的设计理念，独特的立式设计克服了手持无线吸尘器笨重、操作不便的痛点。为用户带来更轻便的家庭清洁体验，在高端立式吸尘器市场取得了良好的口碑和市场成绩。曾获中国家电科技进步奖一等奖、红顶奖、德国工业设计红点奖、美国IDEA设计奖等多项国内外大奖。中怡康《中国家电市场零售监测报告-吸尘器》数据显示，2020年，湖式吸尘器占立式吸尘器零售额的72.25% 。

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