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【如何把握谈判压价技巧 如何把握谈判压价的技巧】1、在价格谈判中,还价要讲究弹性 。
2、对于采购人员来说,切忌漫天还价,乱还价格;也不要一开始就还出了最低价 。前者让人觉 得是在“光天化日下抢劫” 而后者却因失去弹性而处于被动,让人觉得有欠精明,从而使价格谈判毫无进行的余地 。采购人员在还价时可以将价格集中开来,化零为整 。
3、可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感,会比用小数目进行报价 ， 获得更好的交易 。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价 格,加大计量单位 。
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