最近很火的hfp真的好用吗 hfp护肤品怎么样( 二 )

另一位投资人表示，虽然一直在做国产护肤品品牌，但近期没有投资计划。“第一，大部分品牌仍然依赖第三方实验室或代工厂，产品端创新成分不足，自身成分配方无壁垒，导致前端趋同；二是渠道端依赖线上ROI竞争，而线上这几年增速放缓，导致ROI甚至达不到1，复购率不会高于其他品类。UE(单位经济模型)不好看。”
华西生物销售费用翻倍，品牌被流量“绑架” 。
伯大尼董事长郭振宇曾公开表示，R&D一直是伯大尼发展的重点。从上述公司的财报可以看出，大家都急于撕掉国产护肤品“R&D靠脚，营销出圈”的标签，强调自己的季度R&D投入增加了多少个百分点。
然而，在化妆品专家白看来，情况可能并不像大家看到的那样乐观。“在一定程度上，各品牌对营销费用和科研投入的控制反映了一些战略上的变化，但时至今日，绝大多数本土品牌仍然是渠道和营销驱动的发展战略。R&D在财报数据中的比重更多是针对市场、渠道和消费者的。真实情况只有企业自己知道。”
在白看来，所谓渠道和营销驱动的发展战略，是指品牌不以品牌力建设为导向，而是以营收为导向，即出发点是销售商品而不是品牌沉淀。“当然，整个美容行业的环境就是这样。尤其对于本土品牌来说，这也是一种被动的选择，因为目前他们找不到更有效的方式来参与差异化竞争。”
销售数据可能反映出国内品牌具有与国际品牌竞争的实力。然而，在以欧美品牌为主的护肤品行业，国产品牌的春天来了，但想要打破目前的局面并不容易。
功能性护肤品质量的保证，靠的是科研的实力和投入。不过，也有业内人士指出，目前国内环境还不成熟。国产功能性护肤品占整个护肤品行业的比重从2016年的8.3%逐年上升到2020年的12.9%，但在发达国家成熟市场的比重已经达到50%-60% 。
“绝大多数本土品牌，无论是头部品牌还是新锐品牌，基本都被线上渠道绑架了。即使是欧莱雅这样的国际巨头，现在也严重依赖线上渠道。”白对说道。
高度依赖线上渠道也意味着增加营销费用。今年前三季度，华西生物销售费用达13.97亿元，去年同期为6.45亿元。与此同时，华西生物的净利润在下滑。2021年前三季度，归母净收益率同比下降8.97个百分点至18.43%；在上海家化，销售费用同比增长6.9% 。巴尼的销售费用同比增长46.83% 。
“其实严重依赖营销是没有问题的。大集团的营销费用占比也很高。这是护肤品行业的规律。问题是，2020年，市场上会有大量热钱涌入护肤品，导致这些品牌互相竞争。投资回报率可能低于0.5，所以我们必须继续投资，因为如果我们不投资，我们将面临增长停滞。”中资本高级投资经理李亚珍告诉AI财经社。
白云虎也对国产品牌对营销的高度依赖表示担忧。“无论老品牌如何入驻，新品牌如何扩张，都必然依赖流量。目前线上渠道属于头部聚焦型，流量入口用手指就能数出来。为了保增长，大家都在争夺这些流量入口，成本自然就上升了。在这种情况下，营销成本无法降低。”
从贝尔蒂尼终止港股上市来看，产品单一、依赖线上、营销成本高，都是品牌能否实现长期盈利的不确定因素。
况且，盯着这块蛋糕的不止国产品牌。秀丽可、理肤泉、薇姿等。也瞄准了这个领域。它们得到了欧莱雅和强生等大集团的支持。近十年来，功能性护肤品全球竞争格局基本稳定，头部品牌壁垒依然较深。
“国际品牌的护城河是日积月累的，国产品牌也需要时间沉淀，这当然要建立在正确的品牌理念上。”白说道。
李雅君认为，虽然国货在品牌推广、用户体验、渠道等方面已经不逊于国际品牌，但在上新速度、用户群体维护等方面做得非常出色。但在核心部件和超大项上还有一些差距。而且大集团的品牌线在价格带上占据了非常完整的位置，品牌从几十元到几千元都有占据。国产品牌根据产品线不同往往会有不同的价位段，但品牌还是一样的，价位段相对稳定，往往定价在中低端，进一步加剧了竞争。
说到经典的国产品牌，上海家化的六神花露水是一个，但是在美容护肤领域，人们很难想到一款产品能被消费市场青睐几十年，而雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌都有自己畅销几十年的明星产品。
比如雅诗兰黛的小棕瓶，从1982年开始更新到第七代，主要是为了更新迭代和类似耐药性的配方升级来削弱护肤品。更多的国产品牌不愿意专注于打造精品，而是被市场需求所牵引。风吹到哪里，就吹到哪里，这个换不来那个。