何为商道？商道即人道

商业就是人性(什么是商业？)
今天，我想和你分享一个故事。这个故事改变了我的投资思维，我的操作模式自然也改变了。
【何为商道？商道即人道】回到2017年底，我的一个朋友无意中推荐了一本韩国崔的书《商道》。我买了看完之后，被第15章的一个故事吸引住了。
任郭珊在林尚沃守时的故事一直流传至今。从这个故事中，我们可以看到林尚沃以商业为荣的观点，也从侧面反映了他的经营理念。老话说“小财主努力，大财主自然来。”但是，林尚沃如何区分谁可以成为小富翁，谁可以成为大富翁呢？
一天，三个人向林尚沃借钱做生意。林尚沃说:“现在我每人借你一两银子。你可以在五天内做到最好，看看能赚多少钱。我会根据你的收入决定借给你多少钱。”
五天后，三个人又来到了福临。首先，林尚沃问咸镜道的商人:“你赚了多少钱？”
景贤路的商人谦虚地说:“我用一两银子买了些草绳，做了五双草鞋，天天在市场上卖，一天一双，一双赚一文钱。”
第二个人是平安路的商人，他说:“我用一两银子买了竹子和窗户纸，一天做了五只风筝。第二天赶上春节，不一会儿就卖光了。现在除了一两银子的本钱，我也赚了一两银子。”五天之内，利润100% 。这个商人可以说是非常成功的。
第三个人是黄海道商人，一脸不屑的回答道:“大人，你以为一两银子能干什么？我拿了一两银子去喝，花了九毛钱，只剩下一个。我用一文钱买了白纸，借了墨水，写了一封信，说我在一个寺庙里学习四书五经，请求益州首府尹大师给我提供一些学习期间的费用。尹福老爷送了我十两银子。”
五天之内，三人都用了一两银子作为本钱。一个织草鞋赚了五分银子，一个做风筝赚了一两银子，第三个人用意想不到的手段得了十两银子。
根据自己的观察和询问，林尚沃做出了一个令人困惑的决定:他把100两银子借给了景贤路织草鞋的商人，把200两银子借给了平安路做风筝的商人，把1000两银子借给了黄海路写遗愿的商人。一年的时间，尽自己最大的努力去做生意。
旁边目睹这一切的秀才问林尚沃:“大人，您为什么给草鞋一百两银子，给风筝二百两银子？”
林尚沃对做生意有自己独特的看法。他是这样回答的:“编草鞋的人都是兢兢业业的，不会浪费什么钱，但是一两个也赚不到一分钱。那种做生意的方式就像农民耕种，播种小麦，收获小麦。像他这样的人，肯定会饿肚子，但永远成不了富翁。”
“那你为什么给200两银子做风筝？”
“风筝制作者比草鞋制作者更聪明、更有智慧。他能巧妙地利用春节期间人们会放风筝的机会，说明他善于观察时机，但做生意只看眼前的时机是远远不够的，所以很可能有一天他会陷入被动的低迷，也就是说，只看到眼前机会的商人，可能一时成功，也可能一败涂地，所以他们中的一部分人确实变富了，但是他们拒绝成为超级富豪，因为他们做生意只注重商业技巧。其实做生意绝不是投机取巧，也不仅仅是一门技术，而是一门学问。”
“那你为什么给黄海道商人一千两银子？”
“我之所以借给这个人一千两银子，是因为这个人不是那种对钱厌烦的人。为了钱而努力挣钱的人，根本挣不了大钱。一个人只能把赚钱当成事业，随波逐流才是赚钱的最高境界。如果他过分追求金钱，他的事业一定会失败。”
一年后，三个人再次聚集在福临。织草鞋的景贤路商人还清了借的一百两银子和利息，开了一家铁匠铺，制作各种工具，拿到市场上卖，赚了些钱。
做风筝的平安路商人在沿海一带收购盐和干海产品，然后运到内陆地区销售，再在内陆地区收购一些农产品和药材销往全国各地，赚得盆满钵满。现在已经开了五家店。
与另外两个不同的是，黄海岛商人极度落魄，双手空空回来，说自己迷上了一个妓女，所有的钱都花在她身上，现在只能还债。林尚沃只是淡淡地问，“我不需要你留下来还债。你以后有什么打算？”“如果再给我一次机会，我想找大人借点钱做生意。”这个男人的回答让所有人大吃一惊，简直就是流氓。但林尚沃并不介意，于是借给他2000两银子，并约定一年后见面。
旁边的人目瞪口呆，忍不住问林尚沃:“你到底为什么要借钱给他？这家伙不过是个纵情声色的二流子。”
林尚沃笑着回答，“你什么都不知道。老话说，麻雀会为面前的食物欢呼雀跃，围着它唧唧喳喳地吃，而温室就吃一次，五年不吃不喝，呆在一个地方。这最早是庄子说的:北冥有一种鱼，名叫鲲。我不知道这个坤有多大，但是它在千里之外。又变成了一只鸟，名字叫彭。彭归来，不知其千里。愤怒的苍蝇，它的翅膀就像天上挂着的云。如果是鸟，会通过海路迁徙到南明、南明、天池。谁知道这个人会不会也变成大鹏？”
“你是说那个二流子也能变成大鹏？”
林尚沃一听，不禁喜出望外:“燕子知道洪湖之志！”
但是一年过去了，到了约定的日子，黄海道商人消失了，根本没有出现。很快，林尚沃被骗子骗走一大笔钱的消息传遍了益州。几年过去了，已经被大家遗忘的黄色海道立交桥又意外地出现在了林尚沃的面前。这一次，他向林尚沃借了10头牛和10辆结实的牛车，还有赶车的人。10天后回来，10辆牛车已经装满了人参，而且都是优质的六年生根参，价值10万两银子，这在当时是个天文数字。
“这八年你都做了些什么？”林尚沃设下丰盛的酒席招待黄海道士。
“八年前，我向一个大人借了2000两银子后，回到平壤，找到了那个妓女。一年后，我花了一千两银子，还是一无所获，只好放我鸽子。第二年，发现银子不足100两。我决心振作起来。我该怎么做？不仅落得身无分文，还成了吞别人钱的骗子。于是我离开平壤，去了开城，想着这100两银子怎么办。最后我决定把剩下的钱全部买成人参种子，最后在市场上买了三桶人参种子。我带着买的人参种子去了江原道，然后一路走到了无人居住的长白山深山老林。当我到达山区时，我环顾了一个又一个山谷。最后，我选了一个朝北的背阴山坡，随风撒下人参种子。然后他回到妓女身边，和她结了婚。六年后，当我回到那里时，所有的人参种子都长得很好，山坡已经成为一片人参田。我把这些人参挖出来运到这里。大人，您看我八年前欠您的债，您看够不够？”
林尚沃听了他的话后笑了:“这是什么话？这些参数是你的。我只要收回本金和利息。”
那人提高声音说:“大人，您真好。我只是用你的钱做了这笔生意。这些都是你的。”最后，两人达成协议，林尚沃用5.2万银子买下10万人参。
得益于林尚沃对英雄的洞察，他做了这一批大生意，8年赚了52000元，用了3000两白银，而这个人因为认识了林尚沃而生意兴隆，成了百万富翁。这也符合我们常说的“商业即人性”，也就是说做生意其实就是对人的投资。林尚沃的这段轶事很好地诠释了这种经营哲学，即商业。
黄道商人走后，拿钱把妓女彻底赎回来，和她一起生活。还有人问:“你为什么总是相信他？”
林尚沃回答说:“长期以来，中国人把走遍全国各地做生意的商人称为行商。这些商家做生意有两条铁律，一是诚信，二是不欺骗，也就是不欺骗别人。中国商人把诚实和不欺骗称为天堂，这是商人最重要的品质之一。中国近代首富范蠡给后人留下了这样一段话:谁说天道不可信？我南游江淮，北游汴京。我曾经被小偷侵犯过，我也生过重病，但是我从来没有感到一丝忧虑和悲伤，因为我知道上帝知道我做生意讲究诚信，不欺骗别人。做生意的时候，有人算计着怎么骗我，我不骗他们，所以我的财富与日俱增，而整天只想骗别人的商人却越来越差。你说这个人骗了我三次，其实他没有骗我。”
在这些话之后，林尚沃在纸上写道:“不作弊可以做一辈子。”
一位学者说:“只有你把‘不骗’二字坚持下去，做一辈子，你一定会从中受益。”
林尚沃点点头说:“这句话是中国北宋著名的政治家、文学家范仲淹说的。人们很容易把做生意理解成这样一种职业，就是为了赚钱，可以不择手段，缺斤短两或者漫天要价是常事。所以，很长一段时间，人们都称商人为奸商。但其实商业之天，就在于范仲淹的这句话。这意味着不欺骗别人。欺骗别人可能会有一时的收益，有一时的心理满足。但是靠作弊做生意的人，永远做不成大生意。为什么？原因很简单。欺骗别人，你会失去名声，但名声是做生意的人最大的资本，也是最大的财富。”
说到这里，林尚沃并没有停下来:“另外，商业还有一个特点，就是变化，变化无穷，这就要求一个商人能够看到千变万化的未来，从而决定自己的进退。第一次用一两银子做五双草鞋的人，赚了五分钱。然而，他更像一个农民，而不是商人。为什么这么说？因为对于一个商人来说，一两银子是绝对赚不到一分钱的。商人的经营哲学不应该是种瓜得瓜种豆得豆的农民哲学。一个商人应该能够收获你播种的东西。从这个角度来看，一个农民一年收成的好坏很大程度上是由运势决定的，而对于商人来说，更重要的成败因素是人的运势。相比之下，那个做纸鸢在庙会上卖的人，确实有眼光，懂得观察时机，能够按照自己的预期把盐从海上运回内陆出售，然后在内陆购买农产品，在海上出售，从而获得了巨大的利润。按他自己的话说，他已经开了五家店，生意相当成功。但此人运势将止于此，此后再无发展。”
正在听的学者们感到困惑。他们又问林尚沃，“这是为什么？这个商人不仅老实，而且对大人也不老实。”
听完学者的提问，林尚沃又开口了:“这个人是个典型的逐利者，有钱就去哪里。他属于那种下雨就卖伞，天放晴就卖木屐的商人。他只关注眼前的利益，并以此为他们的经营之道。其实做生意也不是这种投机取巧的生意。”
说到这里，林尚沃开始切入正题:“做大生意的人是那种不管下不下雨都带着伞卖木屐的人。这是因为无论下雨还是刮风都只是一种自然现象。只热衷于追逐这种表面现象的商家去挖掘空追赶市场潮流，在这种追赶时尚的过程中往往会遭遇挫折。所以，所谓聪明不如巧取豪夺，所以第三人虽然纵情声色，有浪子之嫌，但也能看到六年后事情的发展。他买来人参种子，撒在长白山的深山老林里，最后获得了价值10万两银子的暴利。曾经有一句老话，最聪明的人是那些看起来最愚蠢的人。《史记·货殖列传》也说:深水育鱼，深山育兽，人富而仁义附。也就是说，任何人想要赚大钱，首先要让自己的胸怀和眼界比山高，比海深。只有这样，才会有更多的野生动物和鱼类。当人的修养达到这种程度，财富就不难找了。”
从发生在林尚沃身上的真实故事中，不难看出林尚沃经营哲学的一点。诚实不欺骗他人，对未来有远见，这是林尚沃提倡的商业方式。
这个故事对我影响很大，这几年我会时不时再读一遍。看了这个故事，我从来没有追过股市热点，对短线投机没有概念。在寻找投资标的时候，我总是想象五年后会是什么样子。我从商业的本质中学会寻找投资标的。这个故事告诉我应该投资什么样的人和公司。要准确呈现五年后的景象，需要敏锐的洞察力。它需要从商业的底层逻辑考虑问题，在行业中寻找发展潜力广阔的行业和真正有竞争力的公司。为此我在很多方面还需要提高。。。当看到自己喜欢的公司朝着自己想象的方向发展时，我从内心获得了满足感。我愿意陪着我喜欢的公司成长到当初我想象的样子，忽略中间股价的波折。我相信，如果我做好了这一点，财富就会随之而来。
最近在家呆着，分享了一张喜欢的自拍。

何为商道？ 商道即人道

何为商道？商道即人道