女装实体店怎么样经营如何经营一家服装店

【女装实体店怎么样经营如何经营一家服装店】接连写了三天自己的经历，希望能给服装店的同行一些启发。
我熟悉的朋友应该都知道。提问题之前，我喜欢分析背后的关键人和事。
实体服装店基本特征：固定的场地；固定的销售模式线上销售基本特征：不停的根据平台规则改变运营思路；不停的研究数据；不停的拍款测款零售客户最基本特征：不忠于任何产品，有无数的替代品。出单的基本逻辑：消费者信任你，对于有需求的货品则下单
行业的基本发展规律和必然规律是什么？从无到有，从有到优，从优到异，个性化。
线上太好导致线下哀嚎？目前我不敢说线上销售做的有多好。
其实线上销售一直在快速变化，规则的变化，流量入口的变化，价格区间的差异。然后得益于线上销售的广泛和复制基础玩法方案的便利，玩法总能快速迭代升级。
另一方面，线下运营计划一直没有太大变化。
选址，装车，送货上门，躺着赚。这是开店最常规的步骤和逻辑。
选好位置，规划好自己的用户画像，谈好供应链上货，测试好自己的用户人群，根据用户的使用场景优化用户画像，建立自己的品牌或IP定位，优化产品品控。这就是拥抱大数据时代的开店步骤和逻辑。
优化重心在哪里？其实很多人一直专注于自己更换商品的步骤。而忽视了自身的提升。
人是懒惰的，学习是反人类的，跳出原来的圈子是反人类的。
当人们在某个领域做出成绩后，习惯了某种运作模式，就会形成强烈的路径依赖和偏见，进而退化许多本该进化的本能。从顺风顺水的时候赚钱容易到赚钱难，甚至是偷钱难的时候，谁能适应，谁有时间去改变？深层原因不是认知偏差，学习能力不足，不愿意打破原有的认知边界。
举三个我身边的例子: 朋友A：之前一直做的是男装，2020年的时候，想要做女装直播供货，但是缺乏开发主播客户的能力，最终跟我说的事：弄来弄去，时间浪费不少，最后干的还是老本行。朋友B：2020年4月份的时候，夫妻俩一起开始做抖音直播，团队5个人，得益于自己以前有做货的经历，货品品类主要以海宁的皮草类目。2020年从6月到2021年2月的销售额为2000w。减去推广费用10w，减去库存的金额，减去货品成本和人工成本，2020年的盈利大约在200w 。2021年在我们市场租了2个档口，今年继续做直播。朋友C和我自己：之前我们一起拓展常规服装业务，2020年我们俩联合第三个有以及开拓卖场资源的朋友，合伙做服装卖场，货品为羊毛衫单品类，卖场场地在杭州人流量大的地域或者商场内部，单卖场的租赁时间最高一个月，销售周期为10月到年前，最高同时有5个卖场在运营，销售周期结束毛衫库存区区的156件。除去所有人工、场地成本和库存，当年盈利80w。同时以加强售后服务为由，添加零售客户。2021年上半年添加短袖单品类，进行朋友圈销售。目前短袖类还在培养客户。下半年预计在江苏地区开设卖场。
除了朋友A，朋友B和朋友C都在新的事业上取得了成功(目前与朋友B仍有合作关系) 。
你说这三个跟实体店做什么有什么关系？
先抛出自己的观点:消费者没有义务对你忠诚，你有全部责任对消费者忠诚。
从淘宝直播开始到现在，直播不能算是新兴的销售渠道；不用说，到处都是商店。
观察B和C，两者都在做极致的单项工程，利用工厂的定位卖货，卖货的信任逻辑，客户会对你忠诚的原因是:我觉得你是工厂，懂货，所以我可以信任你。
实体店要注意死海效应:优质资源的流失和解决方案。对于服装店来说，因为是稳定的本地客户，自然定位是全品类。想想服装店能提供什么？衣服的基本搭配，差异化的款式，客户结婚或者有喜事的时候送的小礼物。
看看博主们在网上穿什么样的话题:胶囊衣柜，多穿衣服，通勤装，职场装，约会装。但是有人说，我也做过这个。但是你做到了吗？那么推广就是差异化。
从源头来看:店里卖的衣服，你有没有想过你真正的顾客是什么样的？
女性，20-30岁，有一定消费能力。如果是这样的客户，你其实是找不到的，除非你的客户足够大。
我在微博认识一个大V，微博有330 W多粉丝。突然有一天，他想为知识付费。前期他要把粉丝导入自己的。最后他用了18个号接手，也就是最多9w人。也就是说，他的37个粉丝中，只有一个是真正对他感兴趣的。
这个数据恐怖在哪里？如果有37个人来到你的实体店，你有信心能让几个人买单。现在一些实体店，一天可能很难进36个人。
产品和传播同等重要。
除了流量，重点在哪里？除了实体店的销售风格，其实还有很重要的一点就是服务。这是一种有形的服务。第二，这个服务的背后其实是客户对自己的信任。
当我发展自己的风格时，我总是做一件事:
这件衣服款式好在哪里？客户喜欢的点在哪里？和其他人的款式做工差在哪里？有没有一个能识别出来的元素？图案、辅料、特殊裁剪等等在什么样的场景下更加穿这件款式。
对于实体店来说，一件衣服好不好，在销售或者写文案的时候，你至少也应该有以下认知:
什么场景下穿这件衣服最好？面料的触觉是什么样？能和什么衣服或者下装进行搭配？精确到场景，收入，穿搭风格，什么人最符合我的客户定位？我能用什么样的话术，增加自己的溢价，而不是纯粹的打价格战？
客户回购后，如何才能不被骚扰的再次接触到客户，比如推荐一些与该款式相关的实际搭配？
在流量有限的情况下，我们能做的就是客户的精细化运营。精细化运营自然离不开自身思维的提升。
实体店总能做到，而且从我身边的人来看，实体购物在购物总比例中的比重也在慢慢上升。实体店的你和同样是开实体店的我，提升自己的专业水平，解决流量入口，增强客户粘性，提高商品质量，这几个环节都是联系在一起的。
如果你对实体销售或者商品有困惑，可以私信我。我整理了一份实体服装店避坑指南，后期会补充一份摊位/工厂提货指南。看看我作为服装人的想法和你有什么不同，从零售的角度看服装和你有什么不同，还有每年去外地找店的人的经营理念和你有没有不同。

女装实体店怎么样经营 如何经营一家服装店

女装实体店怎么样经营如何经营一家服装店